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张璨:拥有亿万资产的年轻女总裁

人物背景 

在福布斯杂志2000年度公布的中国内地50位拥有巨额财产的企业家的名单中,年轻的阎俊杰、张璨夫妇因拥有1.2亿美元的财富而名列第23位。1986年,夫妇二人为一家国有企业购买电脑部件,6年后创办自己的企业———达因公司。他们赢得了经销康柏电脑的合同,并在1994年成为康柏在亚洲最大的分销商。此后集团业务多元化,涉足房地产、化妆品等行业。1999年销售额达2.4亿美元。 

星星不在天上,而在人间。但愿这成功的星辉,照亮通往成功的道路,让每一位充满希望的人,都放出光芒。 

见过张璨的人一定都会惊讶:这样一位年轻、美丽、脸上还带着一股学生气的女士,竟会拥有一系列令人羡慕的财富:自己的大厦、多家分公司,以及上亿美元的净资产…… 

达因公司的总部建达大厦,高26层,董事长张璨的办公室在24层。这间屋子里弥漫着花香,因为前几天,张璨的丈夫阎俊杰送了她一束鲜花。当记者追问送花的原因,两个人都笑而不答。这相视一笑的默契,是否在十几年前创业开始的那一天起就早已存在了? 

每天两个人在同一栋大楼不同的办公室里,在女儿不同的照片旁边为同一份事业工作着。在这24层的办公室里,也许桌上始终会有花香弥漫。 

■挫折造就阳光之路 

1982年,张璨考进了北京大学,就读于国际政治系。在大学里,张璨就是个活跃分子。1984年,在北京大学举行的第二届大学生演讲大赛中,张璨以《我与中华同崛起》为题,获得了第一名。当时20岁的张璨还当上了北大学生会文化部的副部长。那时,她的梦想是当一名出色的外交官,一名女大使。 

但是,在大三的时候,张璨却被告知,她的学籍被注销了,原因是3年前张璨曾考上了某大学,但她没去报到,第二年又考上北大。按当时规定,有学不上的考生必须停考一年。这件事对张璨打击挺大的,在学校里,同学都对她说:“你散散心吧。”两个同学一边一个搀着她,在学校里散心。他们怕我想不通会做傻事,这种场景就像现在八宝山那些遗属被人搀着从告别室出来。” 

“这件事至少让我懂得了一个道理,”张璨说,“就是遇到什么事都不能哭,遇到什么问题都要想尽办法去解决。”张璨暗暗对自己说:“一定要坚强,一定要坚定,一定要比别的北大同学读更多的书。” 

1986年7月,同学们毕业了,很多被分到中央国家机关当干部,让张璨很羡慕。她自己也完成了学业,却因没有文凭,只得到一纸说明,大意是说被注销了学籍,但坚持上课,成绩合格,学校不管她的分配。在张璨的毕业纪念册上,同学们给她留下这样一行赠语:“与众不同的经历,造就与众不同的道路。” 

■正因为小 

才有广大空间 

工作没有着落,张璨一离开校门就开始在中关村到处找工作。她鼓励自己说:没有工作也许会更有前途,因为自己面对的机会更多。 

一天,她揣着推荐信,到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学,同学对她说:你为什么不能自己干?于是张璨被领到中关村一间不起眼的小平房里,在那里她见到了正光着脊梁埋头工作的阎俊杰。 

她同几个伙伴从沈阳一家国营大公司的仓库里,以几百元的价格买回了一卡车的印刷纸板、油印机、油墨等印刷设备。对于张璨,这车“破烂”的意义却非同小可。她吭吭哧哧地倒腾了两天两夜,才将那些宝贝运回北京。经过一番清洗、整理、油漆、上光,一下子竟卖了5万元。这对于当时的张璨,是一笔天文数字了。 

不过,张璨说,她真正的第一桶金应该说是做电脑。当时做电脑在中关村还没有品牌的概念,电脑的品牌概念应该说是他们给推出来的。 

她把目光瞄准了当时正如火如荼的计算机市场。她注册了一家电脑贸易公司,她给公司起名“达因”。达因,取自英文DYNE一词,意即“力的最小单位”。那时的达因,当然很小、很轻,也很弱。但正因为小,才能面向广大的发展空间…… 

而D这个字母,既有曲线又有直线,真是一个完美的结合。你可以说做人要外圆内方,也可以说人生的道路有直线也有曲线,然后你可以解释世界上很多东西。 

前几年中国的电脑市场由于刚刚起步,如同一只巨大的总也吃不饱的胃。张璨经常揣着上百万元的支票到南方去进货,一台电脑2万元进,2.3万元出,最多一天的销售额就有30多万元。 

由于张璨的聪明、机敏而又踏实苦干的风格,她的公司后来成了美国康柏在中国市场的总代理。到1994年,达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。1995年,达因又进军房地产市场。1996年,达因集团显示器生产厂建成,每年出口达1亿美元,内销两三亿人民币。 

谁也预料不到“达因”这种聚沙成塔,集腋成裘的力量:如今,达因公司已经成为拥有40多家分公司、净资产上亿美元的大型集团公司。 

■随时准备 

从零开始 

张璨自认不是最聪明的人,只不过有一些“小聪明”。所以,读书和学习永远是张璨做不完的两件事。1997年下半年,达因集团在北大经济学院创办了一个“国际金融”研究生班,学生都是集团下属公司的总经理。离开北大11年后,张璨重又回北大读国际金融专业研究生。 

张璨说,到现在她也不敢说自己是一个成功的企业家,她知道在理论和管理实践上她还需要不断地学习。因为她知道,作为一个职业来讲,成功只是一段。 

前些天她看电视里的《东方时空》栏目讲大宇公司的故事。1993年张璨还开着面包车的时候,就特别想拥有一辆大宇车。但是现在怎么样呢,大宇公司的老板已经被通缉了。而且据说,他是在瑞士吃着三明治写自传生活着。所以作为一个职业,作为一个人,就像孔子说的,必须修身养性。 

张璨觉得一个人最重要的是:要有一个梦想,这个梦想可以很大,也可以很小,它由个人的个性与能力决定。然后你就可以为了实现这个梦想去努力,去奋斗。 

智力因素诚然比较重要,但张璨认为有些东西更不能丢掉:一个就是坚定,你一定要很坚定,当你设定一个目标以后,你一定要全力以赴,一定要不屈不挠,一定要非常的顽强,即使用任何这种表述坚定的词加在你的身上都不会过分。 

其次就是你一定要善于感受东西,就是从生活中每一点每一滴从各个方面去感受很多东西。另外你随时都要有从零开始的准备,而且时时刻刻都觉得你对你自己非常有信心。 

张璨说,一天晚上,她跟几个朋友聊天一直聊到第二天凌晨五点。她的一个特别好的朋友,一直跟她说,她从零开始行不行?那个时候她还很不满意,觉得那是乌鸦嘴,为什么要咒她。 

但现在张璨反而认为,这是一个特别好的忠告。因为所有的事都不会是一帆风顺的,要随时准备着从零开始,对自己有了这种准备,这种自信,那还有什么好怕的?

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